Follow
up adalah Menindak Lanjuti dan Menularkan cara-cara positif kepada
mitra/calon mitra untuk mengawali Bisnis DNI. Mula-mula anda harus
mengajak calon mitra yg sudah mendapat informasi (presentasi DNI) yang
belum join utk bertemu, inilah cara efektif untuk melakukan follow up
(bertemu langsung )dengan tujuan untuk menindak lanjuti keputusan
bisnis. Buatlah Janji bertemu dengan cara sms atau telepon dan lanjut
beberapa tahap selanjutnya.
1. Membuat janji bertemu contoh
: Siang Mas Agus, sore ini sudah ada waktu longgar mas? kalau ada,
boleh ya kita ketemuan di cafe A. kalau misalnya jam 4 bisa ndak mas?
2. Anda harus berpenampilan sopan dan rapi .Hindari mengenakan kaos atau bahkan celana pendek saat berbisnis.
3. Anda harus Antusias (semangat) menyambut dia .Berikan
senyuman terbaik anda ketika bertemu dengan dia. Jangan panik dan
jangan tegang (rileks), berikan dia jabat tangan yang erat dan tegas.
Bila perlu ucapkan kata "Selamat!" kepada dia.
4. Mulai Pembicaraan .Cari
tempat yg nyaman utk ngobrol. Sedikit basa-basi di awal akan membuat
calon mitra menjadi rileks. Buat dia merasa nyaman dengan kedatangan
anda. Baru anda masuk pada topik pembicaraan follow up. contoh : Begini,
maksud dan tujuan saya bertemu njenengan, untuk ngobrol soal penawaran
kerjasama yang saya jelaskan kemarin. Kira-kira njenengan siap
diaktivkan besok atau hari ini?
5. Pujilah dia, katakan bahwa anda percaya kalau dia punya potensi di bisnis ini. Contoh
: "Wah, saya percaya kalo saya kerjasama dgn njenengan ini ndak salah.
Saya lihat njenengan ini potensi di bisnis ini. (orang suka dengan
pujian) . Soalny teman njenengan banyak yang pakai pulsa lho Pak. coba
lihat pak di phone book ada berapa nama pak? Betul ndak Pak?" :)
6. Calon Mitra pasti berpikir : "Apa untungnya saya daftar di Bisnis ini?" .Tugas
anda adalah meyakinkan dan menunjukkan kepada calon mitra apa saja
keuntungan kalau dia join di bisnis ini. Ingat, Tunjukkan untung dia,
bukan keuntungan anda.
7. Jadilah solusi, Jadilah pendengar yang baik apapun pendapat dia .Berikan
dia kesempatan untuk berpendapat atau bahkan bertanya-tanya tentang
bisnis DNI. Dengarkan, mengangguklah. Jika dia bertanya jawablah selalu
dengan awalan kata Iya / Betul. Contoh : "Mas, saya takut ndak bisa
jalan di bisnis ini soalnya saya ga jago ngomong nih", jawab : "Nah,
gampang Pak, nanti yang presentasi saya aja, jenengan kenalkan teman
jenengan aja ke saya" (atau kami - tim) --Jadilah Solusi!!!—
“Mbak,
saya takut jangan2 bisnis ini nanti ndak aman, soalnya kemaren ada
tetangga saya yang tertipu bisnis kayak gini sampai bangkrut puluhan
juta tuh” , jawab : “Iya, Pak, betul sekali. Sama, saya dulu juga
berpikiran begitu ketika ditawari partner saya soal bisnis ini, tapi
begitu saya coba eh, ternyata mudah dan aman” J
Jika
Calon Mitra bertanya : "Cara daftar dan mulainya bagaimana ya?". Nah,
jangan kelamaan, segera tunjukkan cara registrasinya...
8. Beri dia cerita yang seolah-olah dia bisa merasakan
Wah,
seandainya Pak Agus sudah bisa ngisi pulsa dari hape sendiri, misalnya
jenengan pas jam 10 Malam hujan, HP kehabisan pulsa jenengan sudah ndak
ribet2 ke konter pak. Ndak perlu basah2an pak. tinggal ketik2 pulsa
langsung terisi deh. Lebih praktis kan pak? :) Nanti kalau teman2
jenengan kita tawari pulsa mahal atau murah, kira2 dia pilih mana pak?
Nah, Selamat Pak, jenengan bisa dapat untung besar dari bisnis ini pak.
9. Gunakan alat bantu follow up .Anda Boleh menunjukkan Business Kit, Kartu ATM co-Branding Bank Syariah Mandiri, website www.dni.co.id, atau bahkan Majalah DNI.
10. Demo ngisi Pulsa
.(Ini salah satu cara favorit saya) Tunjukkan cara anda mengisi pulsa
dihadapan calon mitra anda, perlihatkan caranya dan laporan transaksi
kepada dia. Tunjukkan "Ini sangat mudah!". (akan lebih efektif jika setiap saat anda selalu sedia Saldo Pulsa)
11. Ajarkan sedikit-sedikit cara Login di Website www.dni.co.id dan tunjukkan cara melihat komisi, perkembangan jaringan, grafik jaringan, dll. Tunjukkan "Ini sangat mudah!
12. Ajarkan bagaimana cara membuat daftar nama dan cara mengundang efektif .Diusahakan
agar menyarankan Mitra yang sudah join untuk mengundang calon mitra
besoknya atau secepatnya. Anda sebagai mentor yang menjadi presentator.
13. Sugesti & Persuasi .Contoh : Pak Agus, seandainya Daftar Sekarang besok atau Sekarang kita bisa kerjasama langsung Pak. Biar njenengan segera dapat untung, kalau njenengan Daftar Sekarang. Kalau ndak Daftar Sekarang sayang lho Pak, teman jenengan banyak yang pake pulsa. Kalau Daftar Sekarang Pak
Agus kan bisa dapet hasil lebih cepet Pak, komisinya kan harian, betul
begitu kan Pak? Nah, enaknya Pak Agus Daftar Bsok atau Sekarang?
14. Promosikan Acara Tim Bangkit DNI .Selalu
promosikan acara DOP (Duta Open Presentation), Training (Dream
Building, Start Action Training, dll), selalu sarankan calon mitra untuk
bisa hadir di setiap acara yang diadakan tim.
15. Pinjami Calon Mitra anda CD "Kendala is Bullshit" (Dapatkan di mentor dan upline anda) . Di dalam CD ini semua kendala calon mitra akan terjawab. Otomatis pikiran prospek akan menjadi positif.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Jika
Calon Mitra saat anda sudah melakukan follow up dgn maksimal ternyata
memang benar-benar MENOLAK untuk daftar di bisnis DNI, Jangan terlalu
dipikir, Jangan berdebat, Segeralah akhiri perbincangan anda secara
sopan. Ucapkan terima kasih banyak atas waktu dan hidangan yang
diberikan, Jangan lupa tersenyum dan sedikit berbasa-basi di akhir. “Ya,
ndak papa kok Pak, kapan2 kita bisa ketemu lagi di lain waktu pak,
Terima kasih banyak, Assalamualaikum” –Gitu aja kok repot--
Terapkan
tips-tips follow up di atas, lakukan yang terbaik yang anda bisa. Tidak
harus semua point diterapkan dan tidak harus urut. Mungkin tidak semua
calon mitra yang sudah anda presentasi bisnis DNI dia akan join, tidak
semua. Pasti ada penolakan-penolakan. Anda tidak perlu kecewa jika
mereka menolak (tidak tertarik / memang tidak suka / memang tidak berani
berbisnis ). Yakinlah, jika anda konsisten pasti akan terjadi
"Closing". Seiring dengan seringnya anda presentasi dan follow up, anda
akan semakin mahir dalam menjalankan bisnis DNI sehingga tingkat closing
anda akan meningkat jika anda sudah terbiasa melakukan presentasi dan
follow up. Duplikasikan tips ini ke mitra-mitra anda. Lakukan kerja
cerdas besama Tim Bangkit (Mentor dan mitra anda). Jangan kerja
sendirian di bisnis DNI. Gunakan Kreasi anda dalam melakukan follow up,
silakan anda olah cara-cara dan gaya follow up anda. “Tidak harus melulu
terpaku pada tips di atas. –Amati- Tiru – Modifikasi –“
0 komentar:
Posting Komentar